2003'teki SARS yerli tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarını değiştirip Taobao'yu başarıya ulaştırdıysa, yeni salgın da Amazon'un temsil ettiği e-ticaret platformunu küresel ölçekte hale getirecek ve küresel tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarında yeni bir değişim turunu tetikleyecek. .
E-ticaret sektöründe iş kurmak isteyenler için, doymuş yurt içi e-ticaret pazarına kıyasla, sınır ötesi e-ticaret şüphesiz daha yüksek gelir ve daha düşük risk sunan tek seçenektir.
Salgının getirdiği “ev” ekonomisi küresel online perakende satışların yükselişini hızlandırıyor
(ABD e-ticaret ortamı)
On yılı aşkın bir gelişmenin ardından, yerel e-ticaret, çoklu elektrik iş modunda gelişti. Günümüzde akış maliyeti son derece yüksek ve elbette işletme maliyeti de artıyor. Yurt içi e-ticaret ortamı özellikle rekabetçi hale geldi, ancak yurt dışında çevrimiçi alışveriş yüksek hızla artıyor ve salgın devam ediyor, daha fazla insanın alışveriş alışkanlıkları değişiyor ve çevrimiçi tüketim yüksek hızla artmaya devam edecek.
Gelecek umut verici.
Amazon dünyada öne çıkıyor
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en iyi 10 e-ticaret çevrimiçi perakende satışına göre Amazon, emarkerter tarafından tahmin edilen yaklaşık %40'lık pazar payıyla ABD e-ticaret pazarında mutlak liderdir.
cbcommerce.eu, FedEx ve worldline tarafından ortaklaşa yayınlanan rapora göre, Avrupa e-ticaret pazarındaki ana e-ticaret oyuncuları %50'den fazla pazar payıyla Amazon ve eBay'dir.
Emarketer tarafından yayınlanan gözlem verilerine ve tahmin verilerine göre, Batı Avrupa ülkeleri çevrimiçi tüketimin ana gücüdür ve Birleşik Krallık, Almanya ve Fransa'nın çevrimiçi perakende ölçeği, Avrupa'daki payın %60'ından fazlasını oluşturmaktadır. Birleşik Krallık'ın çevrimiçi fiziksel perakende satış hacmi dünyada üçüncü sırada yer alıyor.
Asya'da (Çin anakarası hariç), Japonya en büyük çevrimiçi fiziksel perakende ölçeğine sahiptir. Amazon, Japonya'daki ilk çevrimiçi alışveriş platformudur.
Güçlü tedarik zinciri sistemi, küçük ve orta ölçekli satıcıların ürünlerini dünya çapında satmasına yardımcı olur
Amazon'un eski deyişi: Yedi seçenek, üç işlem, seçim en önemlisidir. E-ticaretin gelişmesinin küreselleşmesiyle birlikte, "Çin'de üretilmiştir" ifadesi denizaşırı tüketiciler tarafından derinden sevilmektedir. “Dünya fabrikası” olarak bilinen Çin pazarı, yeterli tedarik, birçok kategori ve iyi kalite gibi rekabet avantajlarına sahip. Amazon ürünlerinin kral olduğu Çinli satıcılar, yalnızca rafine rotanın uzun vadeli işletimine uygun olmakla kalmıyor, aynı zamanda birden fazla ürünü de çalıştırabiliyor.
Yurt içi toptan satış platformlarını (1688 gibi) Amazon ürünleriyle karşılaştırabiliriz ve arada çok büyük fiyat farkı vardır (cep telefonu kılıfını örnek alalım).
(1688 web sitesi)
(veri kaynağı: Amazon BSR ön masasının sorftime pazar analizi raporu – fiyat aralığı analizi)
Çinli satıcılar Amazon'un birçok sitesinde büyük bir paya sahip
Amazon'un küresel satışlarının çoğu önce yerel satıcılardan, ardından Çinli satıcılardan geliyor. Hatta Fransa, İtalya, İspanya ve Kanada'da Çinli satıcıların payı yerel satıcılardan daha büyük.
(veri kaynağı – Amazon resmi platformu)
Amazon'a nasıl girilir?
Öncelikle e-ticaret rekabetinin amacını net bir şekilde belirtmeliyiz.
Trafik! Yani tüketiciler anahtar kelime veya ürün aradığında, ürünler arama sonuçları sayfasında görüntülenebilmektedir. Sıralama ne kadar yüksek olursa, görüntülenme şansı da o kadar artar. Trafik olmadan daha fazla sipariş ve daha yüksek satış elde etmek mümkün değildir. Büyük satıcılar için trafikle mücadele etmek için her türlü parayı harcayabiliriz (tabii ki büyük bir pazar var, küçük satıcıların girmemesi daha iyi), ancak küçük satıcıların daha az parası var. Sıralamayı hızlandırmak için para harcayamayacağımıza göre, küçük satıcılar için en azından bazı boyutlarda rakiplerimizden daha iyisini yapabiliriz.
Çünkü Amazon platformu, ürünün çeşitli göstergelerine göre kapsamlı bir skorlama yapacak. Puan ne kadar yüksek olursa trafik de o kadar artar ve ürün sıralaması da o kadar yüksek olur. Tüketicinin arama amacı ile ürün arasındaki uygunluk, raf süresi, satış hacmi, dönüşüm oranı, fiyat istikrarı, değerlendirme sayısı, puan, geri dönüş oranı gibi göstergeler… Dolayısıyla giriş ne kadar erken yapılırsa ürünün kümülatif ağırlığı da o kadar büyük olur. rekabet avantajı.
İkincisi, piyasa nasıl analiz edilmeli ve seçilmelidir?
Belki bazı acemi satıcılar Amazon'un yüksek bir eşiğe sahip olduğunu düşünüyor, hatta çoğu böyle düşünüyor çünkü düşünce tarzı zamana ayak uyduramıyor. Artık satmak istediğinizi sattığınız, sadece ürün aradığınız, ürün dağıttığınız ve reklam yaptığınız bir dönem değil. Amazon satıcılarının sayısının keskin bir şekilde artması ve özellikle çok sayıda Çinli satıcının pazara girmesi nedeniyle (on yıldan fazla bir süredir yerel e-ticaret ortamında çok sayıda yetenek birikmiştir), pazar rekabeti özellikle şiddetli hale geldi . Geleneksel tüketici elektroniği, giyim aksesuarları ve ev mobilyalarında, bilinen kategoriler arasındaki rekabet özellikle şiddetli. Küçük ve orta ölçekli satıcılar için en önemli yöntem rekabet ortamını analiz etmeyi bilmektir.
Amazon'un en çok satanları listesindeki en iyi 100 ürünü analiz ederek pazar hakkında fikir sahibi olabiliriz. İlk 100, kategori pazarı satışlarının en yoğun örneği olduğundan, pazar ortamını aşağıdaki dört açıdan analiz edebiliriz:
Tekel (aşağıdaki durumlarda buna tekel boyut analizi diyoruz)
1. Satış tekeli. Kategori pazarında ana ürünlerin satış hacmi oldukça yüksek olup bu durum takip ürünlerinin satış hacmi elde etmesini zorlaştırmaktadır. Biz buna ürün tekel satış hacmi diyoruz. Böyle bir pazarda tüketicilerin çoğu durumda belirgin ürün tercihleri vardır. Küçük ve orta ölçekli satıcıların girmesi uygun değildir. Örneğin aşağıdaki ürün kategorileri.
(veri kaynağı, sorttime pazar analizi raporu)
2. Marka/satıcı tekeli. Büyük markalar, büyük satıcılar varsa ve kategori pazarında Amazon'un tescilli pazar payı çok yüksekse buna marka/satıcı/Amazon'un tescilli tekel satışları diyoruz. Böyle bir pazar rekabet eşiği genellikle çok yüksektir, küçük ve orta ölçekli satıcıların girmesi uygun değildir. Örneğin aşağıdaki kategorilerdeki ürünler:
(veri kaynağı, sorttime pazar analizi raporu)
Operasyonel Profesyonellik (aşağıdaki durumlarda buna operasyonel profesyonellik boyut analizi diyoruz)
1. Kategori pazarındaki rakiplerin uzun yıllardır yoğun bir şekilde çalışan ve geniş bir dağılıma sahip büyük satıcılar olup olmadığını analiz edin. Böyle bir pazarda küçük satıcıların rekabete katılması zor. Örneğin Anker, elektrik bankası pazarında yer alıyor.
(veri kaynağı, sorttime pazar analizi raporu)
2. Dosyalama oranı. Kategori pazarındaki ürünlerin çoğu ise marka olarak tescil edilmiştir. Satıcının daha profesyonel olduğunu gösteriyor. Örneğin powerbank pazarında marka kayıtlarının oranı %81'e kadar çıkıyor. Ayrıca +, video oranının yüksek olması satıcının son derece profesyonel olduğunu da gösteriyor.
Satış sonrası risk:
Bu, birçok satıcının göz ardı ettiği bir noktadır ancak bundan sayısız ders çıkar. Çünkü iade gerçekleştiğinde, satıcının iki kat navlun ve iade hizmet bedelini üstlenmesi gerekiyor. Ürün deneme amaçlı açılırsa tekrar satılamaz, bu da karı büyük ölçüde azaltır. Ortalama yıldız derecelendirmesi 4 yıldızdan büyükse geri dönüş riski azdır, aksi halde büyüktür. Elbette ürün araştırma ve geliştirme yeteneğine sahip satıcı düşük yıldızlı pazarda uzmanlaşırsa, ürünü geliştirerek satış hacmi elde etmek ve listede hızlı bir şekilde yer almak daha kolay olur.
Yatırım miktarı:
1. Değerlendirme sayısına bakın. Kategori pazarındaki ortalama ürün değerlendirme sayısı çok fazlaysa ve kümülatif platform ağırlığı yüksekse, yeni ürünlerin trafik açısından rekabet etmesi zorlaşır ve yeni ürünlerin çok fazla erken reklam / itme maliyeti harcaması gerekir. (ayrıca güç bankası ürünlerini örnek olarak alın).
2. Satış hacmine bakın. Ürünün listede yer alması için günlük yüzlerce satışa ulaşması gerekiyorsa büyük sermaye hazırlığı gerektirir.
3. Lojistik maliyeti. Ürün büyük veya ağır ise ancak deniz yoluyla taşınabilir. Bu tür bir ürünün ilk lojistik maliyeti ve yüksek presleme maliyeti vardır, bu da küçük ve orta ölçekli satıcılar için uygun değildir.
(veri kaynağı, sorttime pazar analizi raporu)
Küçük ve orta ölçekli satıcılar için Amazon'un yapması gereken ilk şey rekabet analizidir. Cep telefonu kabuk pazarını analiz etmek için yukarıdaki analiz yöntemini kullanırsak, pazarın büyük bir fiyat farkına sahip olduğunu ancak büyük bir rekabetin, yüksek profesyonel faaliyetin, yüksek sermaye yatırımının ve küçük ve orta ölçekli satıcıların olduğunu biliyoruz. hiç şansın yok. Ancak pazarı analiz etmek için rekabet analizi yöntemini kullanmayı öğrenin; Amazon'un sayısız geliştirme fırsatı karşısında kendi mavi okyanus pazarımızı bulabileceğiz.
Gönderim zamanı: Mayıs-21-2021