Dalgaların altında tehlikeli akıntılar gizleniyordu.
50.000'den fazla Çinli işletme etkilendi ve uzun süredir faaliyet gösteren birçok markalı büyük satıcı bu "mağaza kapanma dalgası" dalgasından kaçmayı başaramadı.
Birileri tehlikeyi görüyor, birileri geri dönüşü ve trendi okuyor.
Giderek daha fazla yerli işletme B2B (işletmeden işletmeye) kanalına geliyor. On binlerce çalışanı olan büyük bir şirketten dikey yola odaklanan "görünmez" rozet tacına kadar hepsi bu benzeri görülmemiş değişikliğe tanık olmak için kart masasındalar.
Gelgitin nereye gideceğine karar veremiyorlar. Ancak sınır ötesi e-ticaret yeni bir tarihsel fırsatın önünü açıyor ve giderek daha fazla işletme kendi yönünü bulmaya çalışıyor.
“Geri dönen” koltuğun fiyatı 12 kat arttı
2007 yılında Zeng Hui, ailesinin işini devralmak için eve döndü.
Jiangxi Eyaleti, Nanchang'da bulunan bu otomobil parçası fabrikası, zamanın getirdiği değişimlerin getirdiği acılardan muzdarip: satış kanalları daraldı ve karlar giderek inceliyor. Bir zamanlar müşterilerin kapıya gelmek için sıraya girmesi zordu ve pazar, güçlülerin her şeyi aldığı bir duruma düştü.
Ne yapmalıyım? Veya büyük markaları takip edip on yılı aşkın deneyime sahip aksesuar üreticileriyle tanışın; Veya Zeng Hui'nin deyimiyle "yer değiştirme yarışması" gibi yeni bir yol bulmaya çalışın.
İlk yıl genç adam fabrikanın gerilemesinden kurtulmayı başaramadı. Marka ve ürün gücünün dezavantajları çıplak gözle görülebiliyor, “bir fuarın maliyeti 100.000'den fazla, müşteri bile bulamayabilirsiniz.”
Ertesi yıl sonunda “yer değiştirme yarışmasının” gerçek anlamını anlamaya başladı. Aksesuar fabrikası küçük bir dikey yola daldı ve endüstriyel ve tarım makinelerinin koltuklarına odaklanarak çalışmaya başladı. Örneğin, inşaat makinelerinin küçük bir kategorisi olan Zeng Hui, forklifttir, "önce forklifti yapalım."
Alt bölüm parkurunun “görünmez şampiyonu” olmak etkilidir. Fabrika yeniden canlandırıldı ve o yıllarda satış büyüme oranı %50 gibi inanılmaz bir rakama ulaştı. Bugün Zeng Hui'nin fabrikası yurt içi forklift koltuğu pazarının %60'ını işgal ediyor.
Ürün stratejisini geliştirmenin yanı sıra Zeng Hui, fabrika için yeni satış kanalları açmak amacıyla e-ticaret üzerinde de çalışmaya başladı. Gurur duyuyor: "Çin'de Taobao ve 1688'de araç koltuğu satan ilk üretici grubuyuz."
Şans eseri, Zeng Hui sınır ötesi e-ticaret B2B ile tanıştı.
Denizin diğer tarafında büyülü bir dünyanın olduğunu ilk kez öğrendi. Buradaki alıcılar mekanik ürünlere daha aşinadır ve bakım ve modifikasyon konusunda güçlü bir yeteneğe sahiptir. Bazı küçük tarım makineleri doğrudan süpermarketlerde satılabilmektedir.
O zamanlar sınır ötesi e-ticaret hâlâ yeni bir şeydi ama Alibaba'nın getirdiği trafik gerçekti: Alibaba uluslararası istasyonuna girdiğinden beri Zeng Hui'nin fabrikasına günde yedi, sekiz, hatta daha fazla sorgu gelebiliyordu. Diğer B2B platformlarında haftada bir veya iki sorgunun olması nadirdir.
Zeng Hui, "O zamanlar çeviri yazılımı geliştirilmemişti" diye hatırladı. "Bunu kelime kelime yazdık ve ardından çevrimiçi bir sözlükle tercüme ettik."
Forklift koltukları ve çim biçme makinesi koltukları okyanusu geçer ve okyanusun diğer tarafında monte edilir. Bu başka bir mükemmel çıkık yarışması. Avrupa ve Amerika ülkeleri fabrikanın ikinci gelişim eğrisini yakaladı.
“Yurtdışı” yeni pazar, halo ve marka primi anlamına gelir.
Bir keresinde Zeng Hui bir müşteriyle sohbet etti ve karşı tarafın bir grup İtalyan koltuğuna girdiğini öğrendi. Merak ederek onu incelemeye gitti ve fabrikasının işçiliğini bir bakışta tanıdı: "Bu bizim ürünümüz değil mi?"
Çin'de üretilen saf ürünler denizleri aşıp Çinli alıcılara geri döndü. Bu koltuklar İtalya'yı dolaştı ve değeri 12 kat arttı.
Bu "geri dönen" koltuklar Zeng Hui'yi şok etti: Denizaşırı pazar kalıcı bir güvenlik adası değil. Sınır ötesi e-ticaret fırtınasında sağlam bir yer edinmek için marka gücü esastır.
O zamanlar Çin'de fiyat savaşı hâlâ popülerdi, "sen 5 yuan'a satarsan, ben de 4,9 yuan'a satarım." Zeng Hui yeni bir soru hakkında düşünmeye başladı: "Diğerlerinden iki kat daha fazla satmak istersem ne yapmalıyım?"
Ayrıca “geri dönenleri” de işe almaya başladı. Aksesuar fabrikası 20'den fazla teknik omurgaya sahiptir ve fabrikanın tamamında yalnızca 80'den fazla çalışan bulunmaktadır.
Zeng Hui, temel teknolojiyi ve süreci elimizde tutmamız ve marka gelişimini planlamamız gerektiğini söyledi. "Düşük seviyeli ve tekrarlayan rekabet yerine değerli bir şey yaratmayı umuyorum."
Beş yıl sonra sınır ötesi e-ticaretin savaş alanına geri döndü
Henan Eyaleti, Luoyang'da "büyük sermayeli plastik endüstrisi" altın harfli bir tabeladır.
Etrafında çok sayıda aura var ve en dikkat çekici olanı hiç şüphesiz "Luoyang'da hedeflenen yoksulluğun azaltılmasına yönelik öncü girişim": son sekiz yılda, büyük ölçekli plastik endüstrisi Luoyang'da 17 yoksulluğu azaltma atölyesi kurdu. Xin'an İlçesi'nin çevredeki Yichuan, Luoning, Ruyang ve Yiyang'a yayılması, 2000'den fazla kişinin istihdam edilmesini sağlıyor.
Bu girişimin asıl amacı "yoksullara yardım etmekti": Zhengzhou Üniversitesi'nden mezun olan Guo Songtao, birkaç girişimin ardından sermaye ve deneyimle memleketine döndü.
O zamanlar Xin'an İlçesi yoksulluktan kurtarılmış olsa da kırsal kalkınma koşulları hala gerideydi. Guo Songtao tekrarlanan araştırmaların ardından kararlı bir şekilde girişimler kurmak için kırsal alanları seçti, "kırsal alanların da büyük umutları var."
Plastik dokuma endüstrisinin temeli sessizce şekillendi.
Kırsal bölgelerde bulunan büyük ölçekli plastik endüstrisi, yıllık 350 milyonluk geliri ve çok sayıda sadık çevrimdışı müşterisiyle gelişiyor ve büyüyor. Guo Songtao, şirketin güçlü yapısından dolayı ticari e-ticareti hiçbir zaman gündeme getirmedi ve 2015 yılında yalnızca kısa bir su testi yaptı.
Deneyin sonucu şu: çok zor“ Sınır ötesi e-ticaretin ortaya çıkabilmesi için kaynaması için zamana ihtiyacı var. ” Guo Songtao açıkça söyledi.
Alibaba uluslararası istasyonuyla ilk işbirliği kesintiye uğradı ancak bu pozisyona olan ilgisinden vazgeçmediği aşikar. 2020 yılının sonuna gelindiğinde, küresel salgın durumunun değişmesi ve dış ticaret siparişlerinin hızlı bir şekilde toparlanması, Guo Songtao'nun rüzgarı keskin bir şekilde koklamasına neden oldu.
Guo Songtao (sağdan ilk)
Sınır ötesi e-ticaretin savaş alanına geri dönen büyük ölçekli plastik sektörü, tüm hazırlıklarını yaptı.
Birincisi yetenek rezervidir. Guo Songtao, şirketin birçok dış ticaret profesyonelini işe aldığını gururla tanıttı. “Üçü yurt dışından döndü, birkaçı İngilizce, biri de Fransızca…” dedi.
İkincisi süreç iyileştirmedir. Üretim kapasitesi ve teknolojinin ilerlemesi sayesinde büyük ölçekli plastik sektörünün ürettiği konteyner poşet ürünleri uluslararası standartlara uygun hale gelmiştir.
Luoyang Belediye hükümeti de zamanında yardım sağladı: 2020'de Devlet Konseyi, dört stratejik temel alan olarak tanımlanan Luoyang Kapsamlı Gümrük Bölgesinin kurulmasını onayladı: yüksek teknoloji Bölgesi, serbest ticaret bölgesi, kendi kendini yaratma bölgesi ve sınır ötesi e-ticaret pilot bölge.
Beş yıllık bir aradan sonra Guo Songtao, Alibaba uluslararası istasyonuyla tekrar karşılaştığında bu "eski dostun" değişimini hissetmekten kendini alamadı: müşteri hizmetleri daha mükemmeldi, teknik güç daha birinci sınıftı ve her türlü e- ticaret bilgisi eğitimi ve dersleri daha zengindi.
Lansmandan yalnızca beş ay sonra büyük ölçekli plastik sektörünün ihracat hacmi 10 milyon yuan'a ulaştı ve yoğun yatırım tatmin edici bir getiri elde etti. Guo Songtao gülümseyerek ALI ile işbirliği yapmanın her zaman keyifli olduğunu söyledi, "sadece onları takip edin."
Haftalık Çin ekonomi dergisi bir zamanlar Guo Songtao'nun şu sözlerinden alıntı yapmıştı: “Bir kişinin başarısı başarı değildir, kolektif başarı daha görkemlidir; Bir kişinin zenginliği zenginlik değildir ama kolektifin zenginliği daha da zengindir. ”
Tıpkı "büyük fonlu plastik endüstrisi" ("hoşgörü büyük, kıdem güçlü") isminin kökeni gibi, Henan'ın kökleri löse dayanan bu basit ve enerjik çocukları grubu, dev gemiyle okyanusu geçiyor. zamanlar.
Bir tarafı deniz suyu, bir tarafı ateş
2020'den bu yana, yurt içi salgın önleme ve kontrolünün istikrarı ve tedarik zincirinin avantajları sayesinde sınır ötesi e-ticaret, bir zamanlar altın madencileri için altın bir yol haline geldi.
Ancak süper büyük ölçekli “mağaza kapanma dalgası” karşısında, eski refah uzun süreden beri sekteye uğradı. Shenzhen Sınır Ötesi E-Ticaret Derneği, en az 50.000 Çinli işletme hesabının etkileneceğini ve kaybın 100 milyar yuanı aşabileceğini tahmin ediyor. B2C'nin çevresel kısıtlamalara bağlı belirsizliği bir kez daha işletmelerin üzerinde alarm zili haline geldi.
Aynı zamanda dış ticaret verilerinin temelleri hâlâ iyi gidiyor. Gümrük Genel İdaresi'ne göre, Çin'in dış ticaret ihracatı art arda 14 ay boyunca pozitif büyümeyi sürdürdü. Küresel ekonomik toparlanmayla birlikte yurt dışı B sınıfı alıcıların talebi de tarihi bir zirveye ulaştı.
Bir tarafı deniz suyu, bir tarafı ateş.
Alibaba uluslararası istasyonunun en son verilerine göre Ocak-Temmuz 2021 arasında ziyaret edilen alıcıların, ücretli alıcıların ve çevrimiçi işlem hacminin ortalama sayısı yıllık bazda %60'tan fazla arttı. Bunlar arasında Amerika Birleşik Devletleri, Hindistan, Birleşik Krallık, Brezilya ve diğer yerlerdeki aktif alıcıların ortalama sayısı iki katına çıktı.
Düşük yatırım maliyeti, kısa geri dönüş süresi ve birçok pazar fırsatı nedeniyle, daha fazla işletme, e-ticaretin en eski ve en gelişmiş modeli olan sınır ötesi e-ticaret B2B'ye yeniden odaklandı.
Bundan önce, yalnızca C işiyle ve esas olarak yatak ürünleriyle uğraşan Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., sınır ötesi e-ticaret B2B alanına katıldıktan kısa bir süre sonra Ali uluslararası istasyonundaki cirosu 10 milyon ABD dolarını aştı. tüm kanalların toplam satışlarının dörtte birini oluşturuyor.
"B2C rekabeti çok büyük ve maliyeti yüksek." İşletme sorumlusu, “B2B yaparak rekabeti dengelemek, performansı artırmak ve markanın denize açılmasını hızlandırmak istiyoruz” dedi.
Bu, yeni gelenlerin ve yaşlıların bir araya geldiği sınır ötesi e-ticaretin ana modu ve ana yoludur. 1999 yılındaki kuruluşundan bu yana, 22 yıl önce kayıtlı birçok satıcı ve alıcı, Alibaba uluslararası istasyonunda hala aktiftir.
Alibaba grubunun başkan yardımcısı ve uluslararası istasyonun genel müdürü Zhang Kuo, uluslararası istasyonun önemine ve misyonuna değinerek, platformun sınır ötesi e-ticaret B2B'nin en zor kısmını çözebileceğini umduğuna inanıyor. Denize açılma eşiği ve maliyeti, böylece herhangi bir dış ticaret Xiaobai "tek tıklamayla tüm dünyayı satabilir".
Zeng Hui, siparişleri eşleştirmek ve işlemleri genişletmek için burada.
Guo Songtao burada reklam ve pazarlama yönetimi okuyor.
Durum zor, rüzgar ve dalgalar tehlikeli. Ama binlerce yelkenden sonra bazı insanlar hâlâ denize açılıp yeniden başlamayı seçiyor
Gönderim zamanı: Ağu-31-2021